On parle de vente directe lorsqu'un VDI fait une présentation des articles à un ou plusieurs prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des produits et le tarif sont ainsi notifiés au consommateur qui pourra remplir son bon d'achat avec le soutien du vendeur à domicile indépendant.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de vente le plus vieux. Ce style de vente directe a lieu le plus communément chez le client, le VDI propose des objets ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un prêt est souvent proposé car les produits sont un peu chers. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses relations pour leur montrer une gamme d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion dispose comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de personnes invitées et aux possibles ateliers réalisés pour metttre en valeur l'objet ou le tester.
La vente directe donne une proximité avec les articles. Si le VDI propose du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un atelier culinaire pour préparer un plat, de proposer aux consommatrices de le faire avec lui et la dégustation sera un moment festif très savouré par tout le monde. Ou bien si des invités acceptent, ils auront l'opportunité de faire un défilé afin de mieux mettre en valeur les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges naturels avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des qualifications auparavant pour devenir VDI. Tout vendeur à domicile indépendant débutant suivra une formation sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer le contact, vouloir partager son goût pour un article..
La vente directe apporte une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Être vendeur à domicile indépendant à Châteauroux apparaît comme une révélation pour accroître ses revenus ou démarrer un métier à temps variable. Dans la vente directe les éventualités d'évolution sont véritables.